1 Français sur 2 consulte YouTube chaque jour, plus des 2/3 le font plusieurs fois par jour. Sur cette dernière année, le second moteur de recherches mondial, enregistre une croissance de 40% du temps passé à lire des vidéos. Aujourd’hui, plus de 60% des utilisateurs consultent YouTube depuis leur mobile… Quelles aubaines pour les annonceurs ? Quels sont les contenus qui séduisent ? Plongée au cœur des accros de YouTube !
YouTube, les segments les plus porteurs
Installé dans les habitudes des français, YouTube s’est imposé comme une solution simple et ludique pour accéder à une information. Ainsi, au cœur des motivations énoncées, l’on retrouve une volonté de :
- s’informer sur un sujet précis (45% des femmes)
- suivre l’actualité
- dénicher de nouvelles tendances
- chercher un conseil ou une recommandation
- trouver une solution à un problème (32% des femmes)
- s’offrir une pause détente
Des motivations, qui répondent, notamment, à une succession de micro-moments. Faciles à trouver, rapides à consulter, les vidéos YouTube permettent d’explorer ses passions, et de consommer à l’envie des contenus « snackables ». 34% des utilisateurs apprécient également de trouver sur la plateforme des contenus qui ne sont pas disponibles ailleurs.
Avec YouTube, mettez la vidéo au cœur de votre stratégie
Les internautes raffolent des vidéos. Toutes les études vont dans ce sens. Faciles d’accès, rapides à consulter, généralement teintées d’émotion, les vidéos offrent un véritable terrain créatif pour les marques. Toutefois, la vidéo en ligne, encore faut-il qu’elle trouve son public…
C’est ici qu’intervient toute la magie de YouTube, qui rassemble un auditoire quasi déjà conquis : 95% des vidéos sont regardées avec le son et 92% des publicités sont visibles. Dédiée à la vidéo, YouTube offre à la fois visibilité et engagement. Ici, l’utilisateur est dans une démarche active. Sa perception est donc plus proche de la découverte que du trop-plein publicitaire…
YouTube, c’est aussi une série de formats dédiés afin d’atteindre vos différents objectifs de campagne. Ainsi, selon vos ambitions, le choix de l’un ou l’autre influe directement sur les performances. Quelques exemples parmi les formats les plus percutants :
- TrueView In Stream : préféré des annonceurs, ce format permet de diffuser votre vidéo en amont d’une vidéo YouTube. Généralement au CPV (coût par vue) aux enchères.
- TrueView Discovery : répond, lui, à un objectif d’engagement, mais relié aux recherches menées par l’internaute. Traditionnellement, il s’agit d’une vidéo sponsorisée, assortie de texte et de miniatures. Fonctionnant comme le search, elle apparait sur la page de résultats des vidéos YouTube et la page de lecture avec la mention « annonce ».
- Bumper Ads : ce format vise une vidéo non skippable durant 6 secondes. Facturé au CPM aux enchères, celui-ci répond à un objectif de reach ou de renforcement du message.
- Google Preferred : plus orienté sur la visibilité, ce format, facturé au CPM, permet d’être diffusé sur le top 5% des chaines YouTube les plus consultées.
- Masthead vous permet de « faire la une » de YouTube durant 24H en louant l’espace principal de la home. Parfait pour capitaliser sur un événement précis, comme un lancement de produit. Par contre, le prix est à la hauteur du trafic, environ 60 000€ par jour.
Audience YouTube, près de la moitié des Français connectés…
Evidemment, annoncer sur YouTube, c’est aussi s’attaquer à un énorme bassin d’audiences. Face à ce potentiel, il est indispensable de segmenter ses audiences afin de travailler avec pertinence ses différentes cibles. Pour cela, YouTube propose là encore différentes combinaisons afin de viser un ciblage avancé.
Le premier axe consiste à cibler votre audience par le biais de ses passions. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur des critères de ciblage tels que :
- la thématique de la vidéo : il s’agit de diffuser sur un segment spécifique consulté par votre audience. Ex : les tutoriels pour partir en voyage
- les centres d’intérêts : ici, le ciblage se fait directement en sélectionnant des hobbies, un style de vie… Ex : les fans d’activités outdoor, les accros aux voyages…
Un deuxième axe de ciblage consiste, lui, à travailler autour du Parcours d’achat. Ici, le segment In-Market semble le plus adapté pour viser la conversion. Il permet de cibler des profils directement en captant leurs intentions d’achat en temps réel. Ex : réservation d’un voyage organisé, un billet d’avion…
Enfin, le dernier axe de ciblage s’articule, lui, autour de la personnalisation. Il s’agit là de dénicher de nouveaux profils susceptibles d’être intéressés en travaillant des audiences similaires. Pour cela, 3 outils sont à disposition :
- le Custom Affinity, qui permet de composer une audience sur mesure, à partir de thématiques, enrichies par des mots clés et url. Ex : les voyageurs
- le Remarketing, comme sur AdWords Textuel, il permet de recibler des visiteurs étant déjà passés par votre site ou vos vidéos skippables.
- Le Customer Match, qui lui se fonde sur vos données CRM pour identifier des profils d’acheteurs similaires.
Mon conseil : intégrez YouTube à votre stratégie marketing pour améliorer votre visibilité auprès d’une audience aux centres d’intérêts compatibles avec votre offre.
Retrouvez moi à VEM pour l’Atelier M19: “Promouvoir mes vidéos: le boum et les dernières tendances” le vendredi matin. A bientôt !
